Анонс книги «Техника продаж для новичков»
Это книга по технике продаж для новичков в иллюстрациях, что-то похожее на комикс за одним только исключением: результатом деятельности героев будут фантастические навыки в сфере продаж! Издание раскрывает лишь небольшую часть этой области маркетинга, но при этом четко структурированную и изложенную понятным языком. Главным преимуществом книги станут иллюстрации, которые образно подскажут начинающему профессионалу в области продаж, как применить приведенные техники.
Книга состоит из четырех глав. В конце каждой главы представлены упражнения для закрепления материала.
В первой главе мы рассмотрим:
- Виды продаж, этапы и их свойства.
- Способы передачи информации.
- Установление контакта.
- Выявление потребностей покупателей.
Вторая глава посвящена структуре переговоров с потенциальным покупателем и стандартам телефонного общения. В этой главе автор рассказывает, как составить тезисный план разговора, преодолеть «секретарский барьер» и наладить первоначальный контакт для привлечения интереса клиента. И многое другое!
Третья глава полностью раскрывает проблему работы с возражениями.
А в четвертой главе мы полностью разберем значение слов-паразитов, и как им противостоять.
(Анонс книги
«Техника продаж для новичков»
Автор руководства: Александр Дьяк)
|
Наверх